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第1特集
ジャニーズが学ぶべきAKB48の興行手腕【2】

ファンクラブ、物販、メール戦略......ジャニーズがさらに飛躍するための4カ条

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──なぜ今AKB48が支持され、ジャニーズのファン離れが進むのか。4つのポイントについて比較してみたい。

【物販】
サービス精神を忘れるべからず!

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AKB48が人気を博す要因のひとつが、CDや写真集の発売のたびに行われる握手会だ。全国各地を回り、東京ビッグサイトや、幕張メッセを貸し切るなど、盛大に行われてきた。一方、ジャニーズが握手会を行うのはデビューシングルの発売時くらいのもの。そのせいか、今年6月、エッセー『カワサキ・キッド』の発売記念で東山紀之が握手会+ハグの大サービスを、KAT-TUNがトークイベントで初の握手会を……と、その"接触っぷり"に、何か焦りを感じてしまうほどだ。また、コンサートグッズも、AKB48はファッションブランド・HbGとコラボしたおしゃれなTシャツを作るなど、より実用性を意識した努力をしているのに対し、KAT-TUN・上田のソロコンで、メーカー不明の羽根付き耳かきが発売されるなど、ジャニーズはどこかセンスを疑うような商品も多い。同時に、AKB48の生写真は写真集などの"おまけ"だが、ジャニーズは未だ1枚150円で立派な商品扱い。もう少しサービス精神を!


【メール】
公演情報はメンバーの言葉で宣伝すべし!

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AKB48は、携帯にメンバーからメールが届く"モバイルメール"サービスを07年より開始。1人のメンバーにつき1カ月315円で登録でき、毎月数十名分登録することも可能。「◯月×日の公演、ぜひ見に来てくださいね」なんてメールに届けば、あたかも直接お願いされたかのような気分になってつられてしまうファンも多いだろう。一方ジャニーズには、1カ月315円で山下智久、滝沢秀明らが綴る日記や、活動情報を読むことができるケータイサイト・Johnny’s webがある。入会時に1グループ選び、そのグループのコンサート情報や番組出演情報を機械的にメールで受け取ることも可能。同時に、PCサイト・Johnny's netのジャニーズファミリークラブの登録でもコンサート情報が送られてくるが、チケットが売れ残っている場合は何度も同様のメールが送られてくるため、ただのDMとして放置されがちのようだ。メンバーが来場を促すようなコメントを一言添えるだけで、集客も違うだろうに……。


【ファンクラブ】
チケットはファンクラブ会員でさばけ!

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ジャニーズ公式ファンクラブ「ジャニーズファミリークラブ」は、SMAPや嵐など、各グループ、ファン1人につき1枠入会することが可能。1枠につき入会金は1000円で、年会費は4000円。一方、AKB48の公式ファンクラブ「柱の会」は、ファン1人で無限に枠を獲得することができる。通常、AKB48劇場の公演には、1人1枠しか応募できないが、この柱の会に複数枠加入すれば、その数だけ応募することができて、抽選に当たる確率も高くなる。しかし、枠の数だけ大規模会場で行われるコンサートのチケットにも応募できるため、転売目的で枠を増やしていたファンも多く、チケット価格が高騰。9月をもって新規入会者の募集を終了し、モバイルファンクラブに一本化することが発表された。とはいえ、AKB48のファンクラブは、入会金、年会費はジャニーズと同じだが、会報もなく、確実にチケットもさばけるため、運営側は多額の利益を得ていたはず。この商魂のたくましさ、ジャニーズにも必要なのかも?


【舞台・衣装】
舞台装置よりサプライズで集客すべし!

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AKB48の衣装の一部は、秋元康総合プロデューサーが副学長を務める京都造形芸術大学の学生がデザインを担当。大幅な予算の削減になっていることが推測される。また、AKB48は同じ楽曲をメンバーを変えて披露するため、衣装の使い回しができて経済的。しかしジャニーズは、Jr.は着回すものの、通常各グループのコンサートごとに衣装が用意されており、時には一度のツアーで、衣装だけに1億円ほどつぎ込まれることもあるとか。また、ジャニーズのコンサートは、火や水が出る演出が恒例。数億円もの大金が使われていることは明白だろう。一方AKB48は、大会場のコンサートでも専用劇場で行っている内容をそのまま持っていくため特に大掛かりなセットは必要なく、低予算で抑えている。あくまで、マンパワーによるパフォーマンスとサプライズ発表を売りに、舞台を作り上げるということだろう。ジャニコンも大金より"サプライズ"を導入し、低価格で集客する道があるのかもしれない。



(文/本城零次)
(絵/氷見こずえ)

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