A　うちはスーパーだけど、結局NBよりPB売ったほうが儲かるんだよ。メーカーさんは泣いてるようだけどさ。

B　コンビニも同じ。NBが売れない理由は不景気ということもあるけど、ドラッグストアの存在も大きいよね。

A　流通業界の力関係って一般には馴染みがないけど、けっこうエグイよね。

B　一言でいうと、コンビニやスーパーという大手小売店が強くて、商品を置いてもらう我々メーカーは奴隷ですな。

　勝間和代と香山リカの論争が話題を呼んでいる。経済評論家の勝間和代が最近立て続けに出版している「向上」を説く人生指南本に、精神科医の香山リカが噛み付いて論争になったのだ。そして僕は最近、なぜかこの「カツマ・カヤマ問題」についてコメントを求められることが多い。

　最初に断っておくが、僕は勝間氏や香山氏の本の内容それ自体にそれほど興味は持てない。斎藤環氏をはじめ、さまざまな論者が指摘するように、強気な状態にある人が勝間本を読んでエネルギー源にし、弱気な人が香山本を読んで安心する。ただそれだけの話で、ふたりの対立は擬似問題でしかない。幸せのかたちは人ぞれぞれ。努力で幸せになれるとは限らないが、努力したほうがその確率は上がる......という「常識」を確認するだけで、このふたりの論争はほぼ決着がつく。

58円納豆に対して憤慨する山本氏を横目に、イオ
ンの"安さ最重視"PB「ベストプライス」は、48円まで
納豆の値段を下げてきた。製造するメーカーに未来
はあるのだろうか......。

──小売店によるメーカーへの要求が問題視されているが、実際、何か大きな事件はあったのだろうか。消費者から見れば、"リーズナブル&ハイクオリティ"な商品が手に入るなら、これ以上のことはないが......。メーカーの内部事情に詳しい、山本謙治氏に実情を聞いた。

　2000年代に入って雪印事件や無登録農薬問題が起き、食品の安全性が取り沙汰されるようになりました。ミドルクラスの価格帯で品質重視のものが投入され、小売業者側が「我が社の冠がついている商品だから安心ですよ」とうたうことで、それまで安さばかりを追求していたPBは、安心・安全であるというイメージへと方向転換したんです。

　それが、一昨年のリーマンショック以降の不況で、安さがまた、最重視されるようになった。この状況によって、「もっと安くしないと売れないから」と、POSデータを突きつけて消費者の意見を代弁する販売・小売業者の強さが増してしまったことが最大の問題であると、私は考えています。

ほんの3年前までは、同じポテトチップスでも「カル
ビー」のロゴが大きく入ったNBばかりが手に取られ
ていたが......。今ではネームバリューも関係なし。

　PBをより正確に理解するためには、メーカー、小売店、消費者のそれぞれの立場から、メリットとデメリットを整理してみるとよいでしょう。

　まずメーカー側の視点から見た場合、つくった分はすべて買い取ってもらえるため、確実に売り上げが見込めます。また、広告宣伝費も小売店が負担するため、ローコストで、より安い商品の生産が可能となる。

　その半面、PBは最小限のコストでつくっているため、薄利多売で儲けは少ない。景気が悪いから仕方なくつくるものの、本音では自社名が表に出て利幅が大きいNBを売りたいわけです。しかもNBの生産を止めたわけではないので、自社がつくったPBとNBが同じ棚に並ぶことになります。PBが売れれば食い合いでNBは売れない。結果、大きな利益に結びつきません。

うなだれている馬。他の人を乗せていたときは前を向いて軽快
に歩いていたのに......

　免許もなく、自転車にも乗れず、キックスケーターも紛失、乗れる乗り物は何ひとつないという、大人としてまずい状況のまま生きてきました。いっそ馬に乗れるようになればいいのかもしれません。セレブなイメージ【註1】で一気にリベンジを果たせます。

　そこで、芸能人も通っているらしい千葉県のエバーグリーンホースガーデン【註2】で、初乗馬体験をさせていただくことになりました。しかし懸念されるのは私に落馬死した前世【註3】があるということ。数年前に知人に乗馬の誘いを受けた時も、また落馬するような予感がして直前にキャンセルしてしまいました。今回は前世のトラウマを乗り越えるためにも乗馬を決行したいです。

　PBの開発は、たとえばセブン&アイがある食品メーカーに「カップヌードルに似た商品を安くつくりたい」と依頼します。そのメーカーは、セブン&アイのバイヤーと相談しながら自社商品の原材料を減らしたり、パッケージデザインを簡素化したりとマイナーチェンジをしつつ、それにそっくりの商品をつくる。そして、店頭ではセブンプレミアムの名でカップヌードルより安い価格で販売する。ここでいうNBがカップヌードル、PBがセブンプレミアムということになります。

　一般に、百貨店をはじめ小売店では返品を条件に取引する商習慣があり、売れた分だけを仕入れ計上し、販売期間が終わると残った商品を送り返す「消化仕入れ」が常識。しかし、セブンプレミアムの名がついたPBなら、その商品はセブン&アイグループでしか売れないため、返品できません。なにより、ギリギリのコストで卸した商品を返品されたらメーカーは大赤字。よって、PBは全量買い取りが大原則となります。

（写真／早船ケン）

──2008年日経優秀製品・サービス賞の最優秀賞にもなったセブンプレミアムはじめ、優秀な（と、言われている!?）PBたち。現在の発展に至るまでの歴史と疾走、隆盛を振り返りながら、まずは人気のPBの特徴と共に検証していきたい。

　現在の小売店の店頭には、一般にナショナルブランド（以下、NB）とプライベートブランド（以下、PB）の2種類の商品が並べられている。NBとは、洗剤でいえばライオンの「トップ」や花王の「アタック」、シャンプーでいえば資生堂の「ツバキ」や「マシェリ」など、メーカーが全責任を負って開発した、どこでも買える"メーカーのブランド"商品のことだ。対してPBは、小売業者が「こういう商品をつくってくれ」とメーカーに打診し、その小売店のためだけに開発される"店オリジナル"商品のこと。その代表格ともいえるのが、イオンの「トップバリュ」やセブン＆アイの「セブンプレミアム」などで、それぞれのブランド名を冠に、さまざまな商品が展開されている。

　このところ、相撲界では、世間の目が土俵の外のドタバタばかりに向いていて、相撲をこよなく愛する俺としては悲しいばかりだ。

　俺以上に相撲を愛し、現役時代は大横綱・栃錦として、引退後は年寄・春日野を襲名し、日本相撲協会理事長として、長らく相撲の黄金期を支えてきた俺の師匠（おやじ）は天国でどう思っているだろうか？

　最近の秩序の乱れた騒動を見ていると、ついついおやじとのことを思い出すときが多くなる。おやじは、横綱としての品格、親方としての威厳や優しさなどを備えた人物で、俺にとっては実は父親と同じぐらい大きな存在だったのだ。

　少し前にここにも書いたが、現役の横綱として山形に巡業に来ていたおやじに、「力士になってみるか？」と、俺が声をかけられたのが中学1年のとき、昭和34年のことだった。

　翌年の初場所直前には、俺の父親宛に一通の手紙が届いた。そこには「初場所を見にきてほしい」と書かれ、2万円が同封されていた。今でいうと数十万円の価値はあろう。横綱から、相撲に招待され、しかも大金まで送られてきたとあって、俺が住む小さな町が大変な騒ぎになったのを覚えている。

「光弥が、栃錦に見初められたそうだ」

小演劇界の聖地・本多劇場の真下にある下北沢店。同店の周
囲にはほかにも、ライブハウスや古着屋など、サブカルチャー
を発信する場が、ひしめいている。

　消費不況が長期化する中、「遊べる本屋」ヴィレッジヴァンガード（以下、ヴィレヴァン）が躍進を続けている。書籍だけでなくCD・DVDや雑貨も販売する複合型店舗の同チェーン。店に足を踏み入れると、目に入るのは所狭しと陳列された商品の山だ。ただし、ベストセラーの新刊やヒットチャートを賑わせる新譜はごくわずか。並んでいるのは、独自のこだわりをもとにセレクトされた本やCD、お菓子やパーティグッズや怪しげな人形などなどの雑貨品。書籍は書籍、雑貨は雑貨と商品分野ごとにコーナーが分かれていないことも大きな特徴だ。「旅」や「写真」など、テーマごとに商品が並ぶコーナーでは、開高健の酒に関するエッセイの隣にカクテルグラスが置かれるなど、さながら連想ゲームのような趣がなされている。また、多くの商品に、店員による手書きのPOPが添えられおり、ときに熱く思い入れを語り、ときに斜めからおちょくるようなコメントを見せる。【記事末尾コラム参照】

長嶋修氏。

──不動産業界では思わぬ成果を出した買い取り再販事業だが、今後どのように動いていくのだろうか？ 不動産コンサルタントの長嶋修氏が、業界の未来を語る。

リーマンショック後の不動産会社破綻ラッシュが、アウトレットマンションがブレイクする引き金になりました。現在も不況感が根強い不動産業界ですが、多くのシンクタンクは景気回復に伴い、業界も活況を呈するだろうと予測しています。しかし、不動産市場は激変期に突入する、と私は読んでいるんです。全国に200〜300ほど存在する新築マンションデベロッパーは、将来的に半分から3分の1に淘汰されるでしょう。この予測の背景には、業界の構造的な変化があります。新築偏重だった日本の住宅市場において、中古・賃貸も有力な選択肢になりつつあるのです。

共同施設として24時間利用可能な天然温泉＆サウナを備えた、
西軽井沢のリゾートマンション。2LDKにこの条件......1480万
円は破格。（リベレステHPより）

──どこもかしこも大不況！ な中で、「一生に一度の大きな買い物」とされる分譲住宅は、安くても売れ残るものとなってしまった。そこに目をつけたのがアウトレットマンション事業。昨年注目を集めた同ビジネスとは、一体どんなものなのだろうか？

　新築マンションの建設ラッシュに沸いていた5年前は、今や昔。この不況下で、不動産市場はすっかり冷え込んでいる。そんな極寒シーンで注目株として期待されるのが「アウトレットマンション」だ。

「この商品の誕生は3年前にさかのぼります。2007年5月頃からマンションデベロッパーや大手不動産の破綻が始まり、下半期には新築マンションの在庫がかなり積み上がっていた、という背景があるのです。その直前のマンション価格は右肩上がりでした。05年の新築分譲マンション価格を1とすると、06年には1・1倍、07年には1・3倍とうなぎ上りになり、『新価格』『新々価格』と名づけられたほど。しかし、さすがに購入者が追いつけない価格帯になりつつあったところを、リーマンショックが襲ったのです。新築マンションデベロップ事業や、REIT（不動産投資信託）ファンドを手がけていたメジャーな不動産会社は続々破綻。そこで、新築マンション在庫を安く買い取り、『アウトレットマンション』として再販する業者が登場したわけです」（不動産コンサルタント・長嶋修氏）

中田義実社長。

──かつて、通常の流通とは違うグレーな商売がまかり通っていたアダルトグッズ業界で、流通経路の多様化やイメージの刷新など、店舗の経営だけでなく、業界の構図を大きく変革し、利益を伸ばしてきたおとなのおもちゃの革命店「ms」。中田社長が起こしてきた、その改革の軌跡を聞いた。

　アダルトグッズショップは、「おとなのおもちゃ屋」と呼ばれ、接客態度に難があり、入店するのに勇気がいる、そんな後ろ暗いイメージが、いまだにあるかもしれない。

　そうした業界に商機を見いだし、快進撃を続けているのが、アダルトグッズを取り扱う小売チェーン「m's（エムズ）」である。創業10年で、1都2県に8店舗を構える成長力を見せている。厳格な従業員教育と清廉なイメージカラーの設定、徹底した検品、相見積の導入など、従来のアダルトグッズショップにはなかった経営手法を用いて、成長を続けているというのだ。

　なぜエムズはそうした改革をなし得てきたのか。一般社会で常識とされる経営理念をアダルトグッズ業界に持ち込んでつかんだ「勝利の方程式」を、同社代表取締役の中田義実氏に聞いた。

私は生きているが死んだも同じ。ということで先
日、「デスマスク」を8体ほどつくって息子、娘ら
親族に贈った。（実際は、生きているので「ライ
フマスク」だが）。

　以前、本誌（08年７月号）でTOSHIと対談した。そのとき「サングラスを取ったTOSHIの顔、けっこういいな」と思った。

　そのときすでにTOSHIは広告塔となっていた自己啓発セミナー「ホームオブハート」をめぐる裁判で、紀藤正樹弁護士や被害を訴える女性らと泥沼の状態になっていた。それのいい悪いはさておき、TOSHI自身は浄化されてるような印象を受けた。うさんくささはどこにも感じなかった。金の話は一切せず、信仰の問題もそれなりに語り、TOSHI with T-EARTHというバンドを組んでいるとうれしそうに語った。そのとき、間違いなく彼は「存在していた」。

　昨年12月の初め、TOSHIの奥さんから連絡が入った。よくわからないが「高須さん、味方してください」と言う。私はTOSHIとの関係もあるし、TOSHIの背後も全部わかっているので対応のしようもなく、そのままにしていた。

　その結果が、今回の離婚、自己破産の報道である。あれだけX JAPANで儲けたにもかかわらず、なぜ自己破産や離婚せねばならないのか。"教祖"であるMASAYAに絡んだ話だけではないと私は見ている。"教祖"以外にも搾取した勢力がいるのではないか。

赤々舎公式HPより。

──『浅田家』という写真集をご存知の読者もいるだろう。写真家とその家族をコミカルに撮った同書は昨年、写真集としては異例の1万部以上のベストセラーを記録。その版元の赤々舎は、ごく小さな出版社ながら、写真集ビジネスにおいて無視できない存在だという。

　出版不況もいよいよ深刻化する今日にあって、若手写真家の作品集を中心に月に1〜2冊というハイペースな写真集制作をする赤々舎。わずか2名の極小所帯ながら、設立から約4年で"写真界の芥川賞"とされる木村伊兵衛賞・受賞作品集を送り出すこと3度。決して活況とはいえない美術書出版の分野で、会社経営を維持しつつ良質の出版物を手がける秘訣を、代表・姫野希美氏に訊いた。